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  一、目标客户分析

  1、目标客户群体特征,包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

  2、目标客户网络习惯分析,包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

  3、目标客户接受信息反应分析:对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

  二、营销工具选择

  1、搜索竞价排名:最直接最有效地锁定目标客户——费用高,容易被恶意点击;

  2、硬广告:常用的方式,费用高,精准锁定目标客户难度较大;

  3、群发:包括QQ、邮件群发,论坛群发等——容易急功近利,引起用户反感;

  4、举办相关活动:需要有相应的方案策划,一般领导比较不看重这一块的内容,认为不够直接,但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

  5、博客营销:将广告不动声色打到大站上的方法,需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

  6、威客营销:利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力,否则容易运作过火而让效果适得其反。

  三、效果分析

  结合二的分析说明和具体项目去分析,这里没办法给出一劳永逸的模板。

  四、费用预算

  这里就不详细说了。

  地面营销的话把相应的内容换一下,主要是营销工具要换一下,有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。

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