经理岗位目标责任书

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经理岗位目标责任书

根据公司总体战略目标及销售年度目标，对城市经理的目标、责任、权利、义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任书。

甲方：　　　　　　　　　　  公司　　　 办事处

乙方：城市经理：　　　　　　　 

一、甲方聘任乙方为　　　 办事处的城市经理，所辖区域市场为______________　　　　　 。 1、全面负责所辖区域市场的经营工作.聘任期限为11个月，从2008年 2 月 1 日至2008年 12 月 31 日，合同期满后，甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。

2、如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。

3、乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品，如有违反，给予乙方调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉。

二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。

1、无违反《保密协议》，风险金在乙方离职三个月之内按全部返还给乙方，如有违反则全部扣除；

2、甲方在下年度续聘乙方，风险金的余额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行；

三、乙方任期内的岗位目标分为：定量和定性两部份，甲方对乙方岗位目标进行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。

1、在聘任期完成以下定量部分

（1）确保区域内回款任务为　　　  万元；

（2）确保区域内完成重点县级销量增长率为　　　　 ％；

（3）确保区域内战略产品(　　  类)的回款任务为　　　 万元；

（4）确保区域内年末C类以上终端　　　　 个（月均销量≥1000元）；

(5)确保区域内人均销量为　　  万元；

（6）确保区域内年末资产损失不得超过　　　  元（撤换经销商的损失、各级业务人员离职造成的无法追回的损失等），不计入区域市场的亏损。

2、定性部分

（1）阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行落实情况评估报告；

（2）对区域主管实施目标与计划管理，做到月计划有追踪记录与验收材料；

（3）对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理，做到月计划、周计划、《业代日志》相结合，且有审阅的批注意见；

（4）保证区域市场月度例会的定期召开，做到会前有准备和主题，并有会议记录和会议纪要；

（5）完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训；

（6）每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析报告，且有改进的具体措施；

（7）建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部，并有动态管理和维护的记录；

（8）按时提交导购提成结算表，并严格执行公司有关导购提成的管理规定。

四、甲方的责任、权利、义务

1、甲方的责任

（1）保证XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位；

（2）根据XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并培训到位；

（3）明确乙方的目标、责任、权利和义务；

（4）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务；

（5）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供后勤支持与保障。

2、甲方的权利

（1）对乙方聘任、异动的决定权；

（2）对乙方市场经营过程中所需费用的审批权；

（3）对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权；

（4）若乙方出现违纪违规现象，甲方根据公司相关管理制度对乙方进行处罚；

（5）根据公司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的年度经营目标；

（6）根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境，制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、年度盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。

3、甲方的义务

（1）保证可使用费用额度内费用的及时到位；

（2）及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型；

（3）协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导；

（4）其它甲方力所能及的事；

（5）甲方严守责任书的相关规定，切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守公司的各项规章制度，忠实履行职务，维护XX公司的利益。

五、乙方的责任、权利、义务

1、乙方的责任

（1）理解、执行并结合公司与办事处战略发展要求，负责区域市场中长期规划、计划和预算管理工作

A、负责组织拟定区域市场年度、季度、月度经营规划，上报省区经理批准后实施；

B、负责组织将办事处计划分解到各区域主管或业代，并监督实施。

（2）负责组织开展办事处的组织建设与制度管理工作

A、负责组织拟定区域市场相关制度、政策；

B、负责组织实施公司与办事处的各项制度、政策；

C、负责组织拟定区域市场的组织建设、调整方案，报批后组织实施；

D、负责组织拟定区域市场制度、流程、政策，报批后组织实施。

（3）负责组织开展区域市场的销售与经销商管理工作，保证销售任务完成

A、负责组织开展对本辖区内现有重点县级市场、重点终端促销、助销、维护与品牌建设工作；

B、负责组织对经销商日常管理工作，保证货款及时回笼和正常供应；

C、负责组织对战略产品、核心产品与区域声誉产品宣传和品牌建设。

（4）负责组织开展区域市场的计划、市场费用预算与管理工作

A、组织分解区域市场任务到各重点终端并监督实施；

B、负责市场费用的预算并报公司批准后实施。

（5）负责开展区域市场内的市场管理工作

A、负责协助市场部完成区域内大卖场进场、陈列、宣传和促销活动等组织策划与监督实施；

B、负责组织区域母婴专卖店进场、陈列、宣传的落实与监督；

C、负责组织城区卖场的专导、兼导（群）建立与日常管理的监督、落实；

D、负责协助市场部完成区域内大型促销活动、品牌建设宣传活动的落实与监督；

E、负责组织消费者资料收集与回访制度的建立、落实与监督；

F、负责重点终端档案的建立、更新、维护和完善，保障公司市场资源的合理利用与安全；

G、负责组织区域市场内宣传、促销活动；

H、负责组织收集各类市场信息，预测并反馈市场动态，为公司决策提供依据。

（6）负责区域内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作

A、负责区域市场内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作；

B、负责区域市场内的人才梯队建设；

C、负责组织培训区域主管、业代、流导、专导、兼导（群）产品知识，营销技巧；

D、负责组织制定区域市场内的制度规范；

E、负责组织开展区域市场内的企业文化建设活动，形成良好的企业文化氛围。

（7）负责组织开展区域市场内的费用管理

A、负责确保区域市场内的各项资金使用的合规、合理及有效；

B、负责组织对区域市场内所管辖资产进行盘点、存档等日常性管理，保证资产的安全性。

2、乙方的权利

（1）对区域主管任免的建议权；

（2）对区域市场文员、业代、流导、专导任免的决定权；

（3）对由区域市场承担的终端费用享有额度内的审核审批权（进场费小于1000元/次、条码费小于1000元/次且单个条码费100元以下、陈列费200元/月以下,促销宣传+活动费用控制在月销售额的6%以内的直接审批权、兼导提成+乡镇返利+兼导奖励控制在三个月和六个月之和的销量不得超过发货总数量的90%），并报公司备案；

（4）公司承担的终端费用审批建议权；

（5）撤换县级经销商的决定权和撤换地级经销商的建议权；

（6）业代、导购基本工资和提成标准的决定权，并报公司备案；

（7）直接下属工作计划调整、审核与工作推进情况的监控权；

（8）对区域主管、区域市场文员考核和考评权；

（9）按公司的策略规范，重点县基层业务人员差旅费的审核权；差旅费核销的最后批复权，并对其结果负责；

（10）对行政助理（文员）、业代、流导、专导、兼导300元以内的经济奖惩决定权，超权限奖惩的建议权；

（11）对其他直接下属阶段性考核以外奖惩的建议权；

（12）对属于区域市场资源根据公司规定额度内的调配权。

3、乙方的义务

（1）自觉遵守和维护XX公司的各项管理制度；

（2）不得发生损害公司形象的行为；

（3）不得从事本岗兼职工作，一经发现，扣发所有提成，直至解聘；

（4）对业务人员的疑难问题进行及时的指导并及时解决；

（5）及时掌握业务人员的思想动态；

（6）确保区域费用、销售、应收账款等的真实性及准确性；

（7）确保费用到位情况，客户投诉、销售异常情况、重大违纪行为等的及时呈报及协调处理；

（8）乙方任职期间，不得将存货直接变现或坐支货款现金（此条为公司销售管理的高压线），否则，罚款1000元以上并扣发所有提成，同时予以解聘，情况严重者诉诸法律；

（9）乙方任职期间不得擅自提出辞职，否则甲方有权追究乙方因其职责履行不彻底给公司造成的所有损失（被甲方辞退除外）。

六、薪酬和考核原则

1、乙方的薪酬构成：年薪+工龄工资+驻外补助+电话补助+阶段性评比奖励+区域市场年度盈亏奖罚：

（1）年薪为　　　 万元，月度固定工资=年薪×50%÷11个月，按出勤天数核发月度固定工资；

（2）工龄工资：　  元/月、电话补助：　  元/月、驻外补助：　  元/月；

（3）第一季度绩效工资标准=（年薪×30%÷4）×70%×考核得分×100%；

第二、三、四季度绩效工资标准=（年薪×30%÷4）×季度考核得分×100%；

（4）年度绩效工资标准=年薪×20%×年度考核得分×100%；

（5）阶段性性评比奖励（详见《2008年直线销售人员阶段性评比管理规定》）；

（6）区域市场年度盈利奖励=年度盈利额×30%×60%；区域市场年度亏损罚款=年度亏损额×20%×60%。

2、考核原则

（1）“先考勤，后考核”的计算办法，以向甲方短信报到为依据进行考勤与核实差旅费用；

（2）日工资为月固定工资/应出勤天数，乙方无特殊情况必须每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相应的日工资，考勤、差旅费用等标准按甲方的有关行政管理制度执行；

（3）平级调动或升职按时间划断核算季度和年度绩效工资；

（4）离职、辞退人员不享受年度提成，原定按时间应享受的提成部分充公；

（5）甲方对乙方的定量和定性目标考评为季度和年度综合评估考核，乙方不能完成季度分解回款任务的80%，当期季度考核的回款任务分值按原标准的50%核定，季度锁定不连续；

（6）上半年不能完成季度分解回款任务的80%，甲方保留调整乙方年薪或对乙方降职、降级、解聘等的权利；

（7）季度考核将于次季度的第一个月25日之前结束并发放，年度考核及年度盈亏奖罚于2009年1月25日之前结束。

七、附则

1、甲、乙双方应认真、全面履行合同，如因本责任书的相关事宜发生争议，双方应协商解决，如协商不成，交甲方董事会裁定。

2、主要附件：《区域内重点县基本情况表》、《2008年2-12月份城市经理目标分解表》、《2008年城市经理年度考核指标表》、《2008年城市经理季度考核指标表》、《2008年城市经理月度考核指标表》、《2008年直线销售人员阶段性评比管理规定》，和其他附件作为本责任书的组成部分，与本责任书具有同等的法律效力。

3、本责任书一式四份，甲、乙方、考评部门及财务部各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

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