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调研报告范文：经销商客服问卷调查报告简述---企业销售通路的开发与管理是由范文词典为您精心收集，希望这篇经销商客服问卷调查报告简述---企业销售通路的开发与管理范文可以给您带来帮助，如果觉得好，请把这篇文章复制到您的博客或告诉您的朋友，以下是经销商客服问卷调查报告简述---企业销售通路的开发与管理的正文：

企业销售通路的开发与管理<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

——经销商客服问卷调查报告简述

  企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设，现在企业销售通路分为7点：

（1）工厂——批发企业——零售企业

（2）工厂——商业（批发、零售）企业

（3）工厂——交易会——商业（批发、零售）企业

（4）工厂——消费品批发市场——商业（批发、零售）企业。

（5）工厂——代理商——零售企业

（6）工厂——配送中心——零售企业

（7）工厂——最终消费者

对于区域性冲突的解决办法：

•         在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。

•         按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。

•         在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。

•         按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。

•         按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。

•         负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益。

•         对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理。

•         变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。

•         遵守并执行供销合同中的其它事宜。

从技术方面来看，均反映为外包装精美，质量性能稳定，款式更新较慢等。

从服务及沟通方面来看，经销商一般希望厂家：

（1）价格（2）厂家承诺的广告支持（3）厂家承诺的促销活动（4）厂家提供的产品品种是否齐全（5）厂家及时送货能力（6）厂家产品的知名度（7）厂家产品的畅销程度（8）厂家的付款条件（9）厂家提供哪些售后服务（10）与经销商及营业员的私人关系（11）厂家的产品档次是否符合经销商的要求（13）订货程序的复杂程度（14）厂家给经销商决定有关产品销售政策的自由度（15）厂家是否允许退货与换货（16）厂家能否及时提供市场和产品信息（17）对投诉的处（18）厂家是否诚实可靠（19）有没有最低订货限额（20）是否提供多种奖励措施

 

                                           报告人：xx

                                             

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