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时间仍然遵照其亘古不变之规则，又一个岁首成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的2012年，相同有着很多美妙的回想和诸多的慨叹。2012年关于白酒界来讲是个多事之秋，固然2012年的全球性金融危机的影响在逐步削弱，但全体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界惹起了一段时间的纷扰，紧接着又是全国性的严打酒驾和当地性的禁酒令，关于白酒界来说更是落井下石。在如许坎坷的一年里，我们踉跄着一路走来，个中的喜悦和忧伤、无法、疑心和打动，真的是无限之慨叹!
一、负责区域的销售业绩回忆与剖析
(一)、业绩回忆
1、年度总现金回款100万左右，但距我本人制订的150万的目的，相差甚远。
2、成功开拓了2个新分销客户。
3、奠基了公司在寿县，以瓦东为中间的重点区域市场的运作的基本工作。
(二)、业绩剖析
1、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于时寺，但因为时寺市场的非凡性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改动了我的初志。其次看好了隐贤市场，固然市场情况很好，但经销商共同度太差，又抛弃了。直至后来选择了瓦东，已近8月底了!
2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)。
3、公司服务滞后，特殊是政策，如许不单影响了市场，还也影响了经销商的销售决心。
新客户开放面，固然落实了2个新客户，但离我自己制订的4个的目的还差两个，且这2个客户中有2个都是小客户，销量也很普通。这首要在于我自己主观上形成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力主要”，经销商的“实力、收集、配送才能、共同度、投入认识”等，直接决定了市场运作的质量。
我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的掉误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经历经验，本年我小我也把寻觅重点市场归入了我的惯例工作之中，最终于2012年8月份决定以瓦东为中心运作，炎刘和双庙重点市场，经过两个月的市场运作也探索了一局部经历，为下一年的运作奠基了基本。
二、小我的生长和不足
在公司指导和各位同事关怀和支撑下，11年我小我无论是在营业拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提拔，还也存在着很多不足之处。
1、心态的自我调整才能加强了。
2、学习才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。
3、处置应急问题、对别人的心思形态的掌握才能加强了。
4、对全体市场看法的高度有待提拔。
5、治理经历和全体区域市场的运作才能有待提拔。
三、工作中的掉误和不足
1、炎刘市场
炎刘市场情况的确很好，在市场上也有必然的积极要素，而且市场反响很好。掉误之处管控掉衡，最终掉败，功败垂成。关键在于我小我的手腕不够硬，对工作的预见性不足，反映不够快。
2、双庙市场
双庙的市场基本照样很好的，只是经销商投入认识差，市场严厉下滑。这个市场我的掉误有几点：
(1)、没有可以指导经销商依照我们的思绪本人运作市场。
(2)、没有在恰当的时分寻觅适宜的其他潜在优质客户作增补。
3、整个2012年我走访的新客户中，有10多个意向都很激烈，且有大局部都来公司调查了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，本人决心也不足，糜费了大好的资本!
四、2012年以前的局部老市场的工作开展和问题处置
因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，招致11年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司指导协商，采劝一地一策“的方针，针对分歧市场各个处理。
依据公司实践状况和近年来的市场情况，我们不断都在探索着一条运作市场的捷径，必需符合以下前提：
1、市场情况要好，即便不是太好但也不克不及太差。
2、经销商的质量必然要好，比方”实力、收集、配送、共同度“等。
公司运作的详细事宜：
1、产物普通化，首要定位为中底档消费人群。
2、运作渠道化、特性化，以流畅渠道为主，重点操作大客户。
3、重点扶持一级商。
五、对公司的几点建议
1、增强产物方面的硬件投入，产物的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的觉得。
2、完善各类规章准则和薪酬体系体例，使之更能充分发扬人员的主观能动性。
3、集中优势资本聚集样板市场。
4、注重品牌形象的塑造。
5、利润空间逐渐缩水经销商无利可图
6、市场投入严厉不足。
六、2012年工作重点
1、加大分销监控注销准则，增强小我的访问频率。
2、让老经销商逐渐引进新品，提拔利润空间。联接好新老产物替换，稳固老客户的忠实度。
3、持续开拓空白市场，加大空白市的新品开拓。
4、严厉把控费用，降低本钱，投入与回款亲密挂钩。
总之2012年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是簇新的2012年，站在2012年的门槛上，我们看到的是但愿、是丰盈和硕果累累!
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