如何做好功能型产品

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　  所谓的功能型产品是具备一种或多种功能，且该功能具备一定的市场优势。能够给消费者在使用中带来某种利益，且该利益不可轻易获得。我们将这种产品称为功能型产品。我们经常会看到这样的产品，它的功能型很强，但是这样的产品却不吸引人，这是为什么呢？礼品行业专业人士分析得出结论这样的功能型产品不能适应市场需要，产品有再突出的效果但没有合适的消费人群，其结果就是好的产品大量库存，功能型产品必须要适合市场需求。当别人为你介绍他的朋友时，如果是大众化的名字，恐怕很难一次记住，这个道理和功能型礼品的市场认知度是一样的。当前礼品市场很多产品功能相似，使得客户在选择礼品时感觉这个产品也行，那个产品也可以，因为这种大众特性，使得自己的产品在同类竞争中不占有优势，留给客户的认知度也不高，这种产品如果是新开发的很容易被一些资格老的生产厂家“打死在沙滩上”，还有些功能型好的产品一直被礼品市场“雪藏”，那么摆在功能型产品面前的这些困局应该如何打破呢?

　　 一、被需要才能被关注中国的礼品市场犹如一座冰山，虽然经过了几十年的市场化进程，但浮出水面的仅仅是一小部分，我们对这个拥有13亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面上的把握，“将产品差异化”已成为当前礼品行业的共识，面对当前技术的发展、行业的垂直分工，使越来越多的产品出现同质化时，“寻求差异化”日渐成为礼品行业的口头禅，那么如何使功能型的礼品实现差异化？功能型产品要加强人们对商品使用价值的需求，人们需要为主线路来设计研发，在时代步伐飞快的今天，为了从深层满足人们的需求，那么功能型产品的突出必须推出新产品，以满足消费市场的需求。使用价值是商品的物质属性，也是消费需求的基本内容，人的消费不是抽象的，而是有具体的物质内容，无论这种消费侧重于满足人的物质需要，还是心理需要，都离不开特定的物质载体，且这种物质载体必须具有一定的使用价值。那么加强功能型产品的这种使用价值尤为必要。例如日常生活中的枕头，现在很多上班族因为长时间的坐姿导致很多人都有不同程度的颈椎，那么有的公司在设计制作颈枕时添加一些磁疗、保健、按摩的功能那么就可以解决上述问题了，将一个普通的颈枕添加了可缓解颈椎疼痛的功能性。同理，当代人生活学习压力大，经常会导致失眠，有的公司便研究将一些有助于改善睡眠的中草药加入其中。一个小小的枕头在一般的厂家那里只是一个睡眠的工具，在一些精明的厂商面前就是一个多功能的新品，从人们的日常需要中采集灵感加大的功能型产品的使用范围也就大大加强了人们对产品的认知度，功能型产品最终是要被人使用的，了解了人们的认知需要来进行功能型产品的重塑，在原有的产品上加点“料”，滋味也许大不同。

　  二、社会变化给予的“功能” 以前有智商、情商的说法，现在有人提出一个概念叫“灵商”，牛顿从树上的苹果落地获得灵感发明了万有引力，莱特兄弟从小鸟飞翔获得灵感发明了飞机。灵商可以帮助我们跳出问题看问题，从而真正解决问题。来看我们的礼品市场，产品形象同质化，销售手段同质化，品牌传播同质化，最后只能落得拼价格，行业中甚至看不到赢家。礼品品牌需大视野与大想象，想象力是中小型企业走向成功的最稀缺资源，而想象力的来源则是社会每每变化带来的新思维。没有一个社会的消费不带有时代的印记，人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征。人们追求消费的时代性就是不断感觉到社会环境的变化，从而调整其消费观念和行为，以适应时代变化的过程。礼品企业可以以当下一些突发状况来研究加强产品的功能性。人的各种需求可以减化为两种：一是锦上添花型的功能：有更好，没用也无所谓；二是雪中送炭型：解决人们生活中遇到的难题。那么做功能型产品就是要盯住后一种。了解在当前的大环境下，礼品市场到底需要什么？人们到底需要什么？最近笔者在研究调查中还发现了一种能提升本身功能性的产品，这款产品是防身用的手电筒，针对现在雾霾天气严重，那么这种天气能见度较低，那么有些犯罪分子也许就会趁着这种天气犯罪了，除了手电筒本身的照明功能外，它还支持频闪并具有 SOS 功能，如果发生了意外，用户可以通过手电筒的这些功能尽量争取时间逃走。据调查这款产品很受人们欢迎，赢得了广泛的认知度并且自身的价值也得到了提升。

　  三、让产品自己说话功能型产品最打动人的是什么？是功能，而功能只有通过亲身体验感受得到，礼品公司也正是通过这种产品体验结果来为自己的客户做更好的礼品方案的。“体验”是一种新的价值来源，当消费者体验时，它是花时间花金钱在享受企业所提供的一系列值得记忆的事件上。企业为吸引消费者，与他们建立一种个人化、值得记忆的联系就是在营造一种体验的氛围。作为功能型产品的厂家，可以通过两种途径来进行用户体验。首先可以参加一些商品展示会，让这些礼品公司、经销商对产品进行体验，这样可以让这些中上游礼品企业了解产品的功能，这种方法更容易打开礼品行业渠道。此外还可以将功能型产品直接切入终端，让消费者直接体验，好的产品一定会有好的口碑，面对琳琅满目的产品，消费者选择的机会多，内心理智的天平就会向感性倾斜。而体验可以增强消费者对产品的认知和好感，彰显产品的服务价值和形象价值，赋予产品独特的魅力，从而和消费者建立牢固的情感联系。功能型生产厂家将这些好评可以伸入到产品介绍中，让这些终端消费者为自己的产品代言，做活广告。 “体验”是融入产品的一种新的价值形态，它的出现可以摆脱过去依赖低价促销及低价竞争的营销手法，带来新的企业竞争模式。除了提高商品服务的价值以及价格，它还可以为企业带来差异化的竞争型态，促进经济成长。

　  结束语：功能型产品有自己独特的功能优势，但需要将其功能巩固化，扩大化，创新化，同时让“产品体验”进入礼品市场，让市场来认识你的功能型产品，让人们愿意买你的帐，只有这样功能型产品才能在礼品行业的道路上越走越宽，“功”“得”圆满。

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