市场部绩效考核制度

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市场部绩效考核制度

　  市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。
　　市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。
　　一、绩效考核考核范围
　　凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
　　二、绩效考核原则
　　1、公平、公正。
　　2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。
　　3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
　　三、绩效考核目的
　　1、改进工作，提高工作绩效。
　　2、获得晋升或岗位调整的依据。
　　3、获得确定工资，奖金的依据。
　　4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
　　5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
　　四、绩效考核时间
　　1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
　　2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。
　　3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
　　五、绩效考核内容
　　考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
　　1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩／当月计划销售任务×60％＝当月业绩考核得分。
　　业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
　　2、行为指标考核：占考核总分的40％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。<莲 山 ~ 课 件 >主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。
　　行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
　　六、绩效考核形式
　　1、各类绩效考核形式有：
　　1）、自我评定与总结；
　　2）、部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。
　　3）、直接由上级评定。
　　2、各类绩效考核方法有：
　　1）、查询记录。对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计；
　　2）、书面报告。市场部各员工所提供的总结、计划报告。
　　3）、所有考核办法最终反映在考核表上。

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